在商业沟通中，了解客户的未来计划是至关重要的。这不仅可以帮助我们调整策略，还可以增进与客户的关系。如何巧妙地询问客户明年的计划呢？以下是一些实用的方法。

一、建立信任基础

1.通过过去的合作经历，回顾客户满意的地方，表达对他们合作的重视。 2.展示出你对客户行业的了解，以及对他们公司发展状况的**。

二、从客户需求出发

1.直接询问：“请问明年您公司有什么新的业务计划？” 2.以客户痛点为切入点：“您觉得在明年，我们还能为您解决哪些实际问题？”

三、借助行业趋势

1.提及行业动态：“近期，行业内部有哪些新的趋势？您觉得这些趋势对贵公司有哪些影响？” 2.以竞争对手为例：“目前，我们注意到竞争对手在明年有一些新的动作，您是否也有类似的想法？”

四、**客户痛点

1.提问：“在明年，您最希望解决哪些问题？” 2.分析客户现状：“您觉得在当前业务中，有哪些瓶颈需要突破？”

五、强调合作共赢

1.表达合作意愿：“我们非常愿意与您共同探讨明年的业务计划，实现双赢。” 2.强调客户价值：“在明年，我们将继续**您的需求，提供更优质的服务。”

六、引导客户思考

1.提出开放式问题：“在明年，您对业务发展有哪些期望？” 2.举例说明：“例如，我们能否在产品创新、市场拓展等方面给予支持？”

七、**客户目标

1.直接询问：“明年，您公司设定的目标是什么？” 2.提出建议：“针对您的目标，我们有哪些可以提供的资源和支持？”

八、运用同理心

1.站在客户角度：“如果您是我，您会如何规划明年的业务？” 2.肯定客户想法：“您的想法非常不错，我们可以一起探讨如何实现。”

九、借助外部资源

1.介绍合作伙伴：“我们有一些优秀的合作伙伴，可以帮助您实现明年计划。” 2.提供行业报告：“我们收集了最新的行业报告，对您明年业务发展可能会有所帮助。”

在询问客户明年计划时，关键在于建立信任、**客户需求、运用行业趋势、引导客户思考、**客户目标、运用同理心以及借助外部资源。通过以上方法，相信您能更好地了解客户需求，为双方合作创造更多价值。

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